開拓雜技市場的三維路徑探索

余偉華

在中國文旅產業(yè)深度融合與高質量發(fā)展的時代背景下，雜技這門古老的藝術，正經歷從技藝展演向市場化、產業(yè)化運營的關鍵轉型。項城市余家雜技基于多年實踐，探索出一條以“人才”為根本、以“團隊”為支柱、以“意識”為先導的市場開拓路徑，其核心可歸結為三個字：融、穩(wěn)、共贏。

人才之維：教育與產業(yè)的深度融合

人才是藝術傳承與市場開拓的基石。我們通過構建“教育與產業(yè)深度融合”的閉環(huán)生態(tài)，為市場提供不竭動力。

我們的起點是項城市雜技藝術學校。自2005年創(chuàng)辦以來，學校即確立“舞臺就是講臺，景區(qū)就是課堂”的產教融合理念，并對所有學生實行“三免”政策（免學費、免生活費、免住宿費），從根本上消除優(yōu)秀人才學習雜技的經濟門檻。

我們踐行“練功在校內、實踐在一線”的培養(yǎng)路徑，在校內嚴抓基本功、安全功、體能功的同時，有計劃地將學生輸送到合作劇場和景區(qū)實習。這種“邊學習、邊實習、邊成長”的模式，使學生在學習階段就接觸真實舞臺，實現從學生到演員的無縫銜接，達成“畢業(yè)即就業(yè)”的高效轉化。

面對市場對復合型人才的需求，我們推動“以藝為核、以美為主”的人才培養(yǎng)升級。創(chuàng)辦項城市第二中等職業(yè)學校，在雜技、舞蹈等核心專業(yè)外，增設社會文化藝術、藝術設計與制作等多個專業(yè)，并配套開設音樂、美術、表演等課程。旨在培養(yǎng)既有過硬“絕活”，又具備良好審美與綜合素養(yǎng)的復合型人才。

這種“以企養(yǎng)校、以校促企、企校合一”的模式，形成了教育反哺產業(yè)、產業(yè)支撐教育的良性循環(huán)，成為我們開拓市場最堅實的底氣。

團隊之維：扎根文旅一線的駐場策略

市場開拓不應局限于“去哪兒演一場”，而應著眼于“怎么在那兒長期立得住”。常態(tài)化駐場演出，正是實現這一戰(zhàn)略的核心抓手。目前，余家雜技擁有20支專業(yè)演出團隊，年均演出總場次超過1萬場。

這種規(guī)?；⒊B(tài)化的運營，產生了多重效應。一是為合作景區(qū)提供了穩(wěn)定、優(yōu)質的演藝內容，增強了其產品吸引力，使我們從“節(jié)目供應商”升級為“文旅內容合作伙伴”。二是為傳統雜技開辟了穩(wěn)定而廣闊的輸出通道，使其融入現代消費場景。

更重要的是，我們正從“單一節(jié)目供給方”向“綜合演藝服務提供者”轉型。服務不再局限于劇場內固定演出，而是根據景區(qū)需求，提供包括沉浸式互動、NPC角色扮演、花車巡游等在內的多元化演藝服務。

意識之維：服務文旅與擁抱傳播的思維革命

在激烈的市場競爭中，決勝因素往往不在于技術與節(jié)目本身，而在于觀念的更新。要贏得未來，必須增強三種意識。一是增強服務意識。我們要求團隊從“我能演什么”轉向“你需要什么”。演出不僅要“好看”，更要“好用”，需精準匹配景區(qū)的品牌定位、客流結構和經營節(jié)奏。通過深入分析，靈活配置演出形式與點位，使雜技成為提升景區(qū)整體運營效率與游客滿意度的有效工具。

二是增強傳播意識。我們在節(jié)目創(chuàng)編階段，有意識地植入“畫面感”和“傳播點”，使節(jié)目既經得起現場審視，也耐得住鏡頭推敲。余家雜技及相關節(jié)目話題在網絡平臺累計近20億次的傳播量，不僅為合作景區(qū)導流，也反向提升了品牌知名度與吸引力，形成了“內容傳播—流量導入—品牌提升—業(yè)務增長”的共贏。

三是增強學習意識。我們堅持“走出去”，組織團隊觀摩學習優(yōu)秀項目，系統對標其在敘事、舞美、科技應用等方面的經驗；堅持“請進來”，邀請業(yè)界專家交流授課，為創(chuàng)作注入新思想，確保創(chuàng)作理念與作品質量持續(xù)迭代，與市場前沿同頻共振。

（作者單位：河南省余家雜技有限公司）